“給科考船供油?”聞聽此言,青島石油直分銷線條相關(guān)負(fù)責(zé)人倍感驚喜,立刻組織相關(guān)人員,及時制定競標(biāo)方案。 近年來,隨著油品零售市場白熱化加劇,直分銷業(yè)務(wù)倍感壓力。為此,青島石油首次向直分銷線條提出了“細(xì)節(jié)決定成敗,創(chuàng)新才能永恒”的工作理念。在觀念不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,2016年直分銷油庫銷售總量達(dá)到23萬余噸,超額完成全年任務(wù)指標(biāo)。2017年1-5月份,又再次突破10萬噸,同比增長十三個百分點,成為今年青島石油各業(yè)務(wù)板塊中的一大亮點。 成績背后,青島石油在不斷加強重點客戶、終端客戶、忠誠客戶的維系,逐戶制定有針對性的維護策略,分級做好定期走訪,鞏固和深化合作關(guān)系的基礎(chǔ)上,又成功依托客戶經(jīng)理團隊細(xì)致敏銳的職業(yè)責(zé)任感和勇于開拓的拼搏精神,努力發(fā)掘并一舉開創(chuàng)了為海上船舶供油的銷售新思路,將直分銷業(yè)務(wù)首次推向海上市場。
圖為:青島石油此次負(fù)責(zé)供油的中國海洋大學(xué)東方紅2號科考船
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