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唐山石油群策群力謀劃當前及明年非油品業務發展

   2014-12-05 中國石化新聞網中國石化新聞網

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核心提示:12月3日,河北唐山石油分公司召開全區非油品業務座談會議,公司領導與片區經理及機關部門負責人共聚一堂,

  12月3日,河北唐山石油分公司召開全區非油品業務座談會議,公司領導與片區經理及機關部門負責人共聚一堂,群策群力謀劃當前及明年(2015年)非油品業務發展,并認真研究了下一步措施。

  一是強化重點商品銷售。圍繞卓瑪泉、燃油寶、柴油尾氣處理液等重點商品開展全員銷售競賽,加大考核、獎勵力度,充分調動員工銷售積極性,力爭明年(2015年)燃油寶銷售額同比增長50%以上、柴油尾氣處理液銷售額同比增長50%以上、卓瑪泉銷售額在水飲類商品中占最大份額。

  二是積極拓展新業務。成立非油品新業務推進小組,借助加油站運營能力評價體系工作,摸清加油站點底數和周邊商圈情況,充分挖掘市場發展空間,借鑒兄弟單位好的經驗做法,爭取在汽服、代理、廣告、保險、快餐等業務領域取得突破性進展,盡快形成規模效益。

  三是通過煙草和潤滑油做大規模。與煙草公司探討合作新模式,從進貨渠道解決資源匹配問題,設立品種齊全的煙草專營店,提升易捷品牌知名度,同時為各片區提供煙草貨源,做大煙草業務,力爭明年煙草銷售額突破億元。恢復潤滑油公司職能,拓寬進貨渠道,加大資源協調力度。借助當前商圈調研工作,鎖定目標客戶,逐一走訪、開發,做實潤滑油業務,力爭明年潤滑油銷售額同比增長30%以上。

  四是加強非油品人員力量和員工培訓。針對非油品經營形勢,成立非油品客戶部,在公司范圍內公開競聘專職客戶經理,結合直批業務,深入到工礦企業、社區等開發市場,做大公司直營業務,減輕基層壓力。通過培訓、督查、考核等途徑,強化員工的銷售服務意識,提高員工銷售技巧和服務質量。

  五是加強日監控、日調度,積極組織貨源,從重點門店入手增加經營品類,提升門店銷售能力,保障正常銷售。借助當地新聞媒體加大宣傳、推介力度,用足用好各項營銷政策,積極營造濃厚的活動氛圍,達到預期效果。強化非油品資金、商品管理,完善制度流程并狠抓落實,防范各種經營風險,推動非油品業務持續健康發展。



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