生意社05月04日訊

　　去年，孟山都在市場采用了大規模降的價策略，它在美國的銷價僅為9美元/加侖，對比國內同等水劑高出不到50美分/加侖，這使得農達產品成為最終用戶的首選，這一現象導致國內產品銷售非常困難。此后“農達”又一輪的降價狂潮席卷了國內市場，使草甘膦產品競爭更加激烈。

　　對國內市場的影響是什么？

　　隨著轉基因作物的開發，草甘膦的使用量將進一步擴大，今年必將是各草甘膦企業爭奪市場份額的關鍵時期。據目前統計，國內草甘膦制劑企業基本維持原價，好像沒有跟風的進一步行動，1月份，國內41%草甘膦異丙胺鹽水劑均價在1.65萬元/噸，比“農達”產品降價后每噸依然低0.85萬元左右，一些大廠家出廠價可低至1.1萬元/噸。與農達降價后相比，依然有著優勢。但是，目前國內草甘膦制劑企業盲目擴張，產能嚴重過剩，國內具有草甘膦生產能力的企業達110多家，草甘膦年需求量約為5萬噸，實際產量約為30萬至35萬噸，而國內該產品的產能達到116.6萬噸。

　　對草甘膦制劑企業而言。面對農達的降價，國內草甘膦原藥市場價格不降反升，這種形勢使制劑企業既要面臨國外產品的競爭，又要面臨原料成本、人工成本等的提升，真可謂水深火熱，使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業雪上加霜，不少企業的生存空間受到很大擠壓。加之今年國家將從政策上鼓勵優勢企業做大做強，通過聯營、兼并、重組等方式組建大型企業集團，使得農藥產品在研發和應用上有一個質的飛躍，產品的質量和使用效果都會進一步提升，農藥行業將不可避免的出現大洗牌的局面。

　　對任何事物都要一分為二來看待。面對國際國內各方面的壓力形成的嚴酷競爭，無疑會進一步加速我國農藥行業的大洗牌，但卻能遏制目前的盲目擴張，促進企業進行整合，使有能力農藥企業以創新引領轉型，走品牌化之路。在這種“危”與“機”并存的環境下，能在新一輪大洗牌的陣痛中勝出的肯定是行業的佼佼者。對于以高效、環保、安全為主打的優勢制劑企業，如新安化工、江蘇行收成、福建三農、安徽華星等來說未必不是一件好事。他們的產品中不乏高端草甘膦產品，效果和質量不比“農達”差，這些企業經過大洗牌的洗禮后，肯定會迅速崛起，并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術少資金且產品老化的農藥企業將面臨被淘汰的結局。

　　國內企業須提高效益和產品質量

　　在逆境中學會規避，在彎道中學會超越。企業要做大做強必須提高效益和產品質量。必須生產出農民歡迎的產品，誰能做出質優價廉的產品、農民最需要的產品，農民就歡迎誰。只有做高端，怎么來做？這是擺在我們面前的最大難題。隨著41%草甘膦異丙胺鹽水劑生產技術的日趨成熟，國內草甘膦產品和“農達”質量差距越來越小，不乏有在質量和效果上能夠比拼農達的產品，但是在市場影響力上卻相差甚遠。因此，要想讓高端產品在市場上站穩腳跟，首先，必須下大力對農藥產品進行技術升級，優化產品結構，多投入技術研發經費，要有自己的專利，把效果做得更好，做差異化產品。做出強勢品牌，拉大與常規草甘膦產品的差距，力求將自身鍛造成具有國際競爭力的企業。

　　其次，必須進行大規模的宣傳造勢，要充分利用現代傳媒的作用，結合企業文化，把企業和產品的優勢融合到產品的策劃、生產、銷售和推廣之中。同時，還必須改變以往的產品推廣方式，要通過利潤優勢切入市場，提高客戶銷售產品的積極性。還應該采取從基層自下而上的方式進行推廣，先讓農民試驗或試用，讓他們認可產品的質量效果，終端配套服務和技術服務也要跟上，定點銷售保護市場，不斷增加渠道經銷商的信心，讓經銷商和零售商接受其品牌。逐步一個個區域市場突破，最終成為農民歡迎的品牌。

　　對農資經銷商而言。“無利而不早起”，農資經銷商不管你國外的、國內的產品，在能保證質量的前提下，利潤無疑是第一位的。“農達”降價前和降價后，經銷商利潤都不高，所以經銷商沒有積極性。相反，對農民而言卻是一件好事。在農資行業，零售商左右著農戶的購買力，買藥的是農民，但做出購買決策的人卻是零售商，零售商不想賣，可以找出很多理由。同時，“農達”的降價雖然能給農民帶來實惠，但這種實惠能否長久也很難說。“農達”降價是為了壟斷市場，如果企圖一旦得逞之后，對終端有了絕對的話語權時再漲價，甚至把降價的損失轉嫁到農民身上，對此的話，農民最終將會成為這場商戰最大的犧牲品，這是任何國人都不愿意看到的結果。