生意社04月18日訊
晚上9點多,位于西安市朱雀中段的光大銀行(微博)(601818,股吧)友誼路支行行長辦公室里仍亮著燈,支行行長郭朝暉(微博)的興奮之情溢于言表。經過一個多月的調研,他發現,位于榆林府谷的蘭炭產業是一個前景光明的產業,而該行的“蘭炭模式”能成為該產業發展的助推器。
此前,光大雁塔路支行的客戶經理劉進軍已駐扎神木半年多。他深知,對小企業的調研必須扎實、細致,不能出現任何紕漏。
在支行先行部隊到達的同時,光大銀行正在全行各層級、各條線大力推廣貿易供應鏈、工程機械按揭、“全程通”、“金色鏈”等已經過實踐檢驗的信貸模式,該行已確定在十大行業重點推進模式化經營。
在聽取完中小企業部關于“蘭炭”的專題匯報后,光大銀行西安分行決定,迅速協調風險、中小企業、貿金等相關部門和雁塔路支行、友誼路支行,成立以行領導為組長的“蘭炭”項目組,爭取總行的支持和指導,創新中小企業融資模式。
光大銀行在調研中發現,蘭炭的產業鏈已經開始形成:當地企業通過原煤燒制成蘭炭,中間會產生煤氣,煤氣可以發電,可以深加工成金屬鎂,而金屬鎂是汽車、航空等高端行業的應用材料,其價格較高,在下游應用較少。蘭炭的循環經濟模式卻可以改變金屬鎂價格“居高不下”的局面。同時,煤氣在發電的過程中會產生煤焦油,成為生產柴油的原料。所以,這個產業鏈一旦發展好,不僅能強一方經濟,也能養一方水土,富一方百姓。
如何解決當地中小企業抵押資質不足的難題?在總行的支持和指導下,光大銀行西安分行為當地蘭炭企業量身定制了“聯保+部分資產抵質押+實際控制人個人連帶責任保證”的創新模式。項目組與各家企業進行面對面交流,從水、電、煤的費用,到訂單、庫存,動態感知企業境況的變化,并提供相應反饋。截至2011年9月末,光大銀行西安分行共向神木、府谷蘭炭行業中的18家企業貸款6.2億元。
2011年,光大銀行西安分行確定以陜北蘭炭、白酒、政府采購、機械設備制造等行業作為模式化經營重點項目,推行項目化管理,定專人、定進度、抓落實,確保重點模式化項目的順利實施,擴大基礎客戶群。該行全年共上報模式化方案9個,已完成方案初步設計的項目6個。