煉銷公司開展“擼起袖子加油干，力爭(zhēng)突破四千萬(wàn)”勞動(dòng)競(jìng)賽，堅(jiān)持計(jì)劃先行，從系統(tǒng)內(nèi)資源和自營(yíng)兩方面發(fā)力，將任務(wù)分解落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品，并逐月跟蹤落實(shí)，確保了經(jīng)營(yíng)總量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，全力疏堵保暢
煉銷公司堅(jiān)持初心、使命，貫徹成立之初確定的“統(tǒng)籌兼顧、疏堵保暢、整體效益最大化”等原則，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全國(guó)一盤棋運(yùn)營(yíng)，始終做到“企業(yè)產(chǎn)什么就賣什么、產(chǎn)多少就賣多少”，確保了企業(yè)后路暢通。
按照資金、資源、人員、物流、預(yù)案“五落實(shí)”原則制定各個(gè)產(chǎn)品的節(jié)假日（特殊時(shí)期）銷售（保供）管理辦法，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化應(yīng)對(duì)節(jié)假日以及重大活動(dòng)時(shí)期的道路限行和客戶資金、物流統(tǒng)籌組織，確保了春節(jié)、國(guó)慶等節(jié)假日和上海合作組織青島峰會(huì)、中非合作論壇、首屆國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)等重大活動(dòng)期間的產(chǎn)品順利出廠。
全力滿足企業(yè)臨時(shí)增大產(chǎn)品出廠的需要。茂名石化5月份瀝青出廠計(jì)劃大增，煉銷公司加大出口力度，開通茂名瀝青下海北上華東的流程，創(chuàng)造了系統(tǒng)內(nèi)單一企業(yè)月度瀝青出廠新高。8月份，克服臺(tái)風(fēng)帶來(lái)的封港、海運(yùn)作業(yè)時(shí)間不足半個(gè)月等困難，利用資源調(diào)配、前沿銷售、出口等銷售手段，幫助上海石化出廠瀝青創(chuàng)單月出廠歷史新高。10月份，上海石化因2號(hào)焦化裝置密閉改造致瀝青產(chǎn)量增加，煉銷公司又全力組織增量瀝青出廠，再創(chuàng)歷史新高。
堅(jiān)持整體效益最大化，全力保障供應(yīng)
按照“安全、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)”的采購(gòu)供應(yīng)原則，簽訂長(zhǎng)約鎖定資源、與供應(yīng)商庫(kù)存共享、做好周密可操作的應(yīng)急預(yù)案，為各企業(yè)量身定做“一企一策”保供方案，確保了企業(yè)異辛烷的需求，滿足了企業(yè)成品油質(zhì)量升級(jí)的需要。同時(shí)，按照“互供優(yōu)先，外采補(bǔ)充”的原則，做好了石家莊、天津富裕異辛烷的互供配送工作。
為滿足天津烷基化裝置開工后原料氣需求，通過加強(qiáng)與中石油大港石化溝通，10月份打通了大港醚后碳四供天津石化流程。
從整體效益最大化出發(fā)，以滿足化工企業(yè)原料需求為目標(biāo)，做好飽和氣互供配送工作。完成了飽和氣互供“一企一策”的編制，重新開通了石家莊飽和氣供天津的流程。通過優(yōu)選承運(yùn)商，簽訂新一輪運(yùn)輸合同，明確其QHSE職責(zé)，并引進(jìn)第三方監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)安全物流、效益物流。
開展石油焦置換。通過采購(gòu)低價(jià)的彈丸焦供企業(yè)CFB鍋爐燃用，置換出原本被燒掉的海綿焦投放市場(chǎng)，既為企業(yè)增創(chuàng)效益，又增加系統(tǒng)內(nèi)資源量。
貫徹“自產(chǎn)不足貿(mào)易補(bǔ)”，全力做大自營(yíng)
近年來(lái)，隨著煉油結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，部分煉銷產(chǎn)品呈遞減趨勢(shì)，特別是石油焦和石蠟產(chǎn)品，未來(lái)液化氣也將隨著系統(tǒng)內(nèi)烷基化裝置的開工而陸續(xù)減少。為做大經(jīng)營(yíng)總量，煉銷公司認(rèn)真貫徹“自產(chǎn)不足貿(mào)易補(bǔ)”的原則，充分利用市場(chǎng)影響力，通過不斷拓展代理銷售業(yè)務(wù)、液化氣后加工企業(yè)清潔氣回購(gòu)業(yè)務(wù)、進(jìn)口產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理銷售業(yè)務(wù)、在保供的同時(shí)開展異辛烷代理銷售業(yè)務(wù)等形式，全力做大自營(yíng)。
持續(xù)開展代理銷售業(yè)務(wù)。在原有的代理點(diǎn)基礎(chǔ)上，2018年又新增了東營(yíng)晨源、青州金源等5個(gè)代理點(diǎn)，涵蓋瀝青、石油焦、硫磺等產(chǎn)品。另外，與即將投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)兩大煉化一體化地?zé)捚髽I(yè)簽訂了代理銷售協(xié)議，其一投產(chǎn)即將硫磺等產(chǎn)品交與煉銷公司代理銷售。
開展液化氣后加工企業(yè)清潔氣回購(gòu)業(yè)務(wù)。在原有8個(gè)回購(gòu)點(diǎn)基礎(chǔ)上，2018年又新增了湛江中冠、珠海中冠、浙江賽鉻、淄博石化等4個(gè)回購(gòu)點(diǎn)。
開展進(jìn)口產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理銷售業(yè)務(wù)。在進(jìn)行石油焦、固體硫磺、液化氣進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)內(nèi)代理銷售的基礎(chǔ)上，2018年又增加了瀝青、液硫等產(chǎn)品。
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