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化工銷售華北分公司:2014年新產品開發成效顯著

   2015-01-26

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核心提示:2014年,化工銷售華北分公司持續推進產銷研用一體化運行,對新產品開發實施項目管理,對客戶應用過程進行跟

2014年,化工銷售華北分公司持續推進產銷研用一體化運行,對新產品開發實施項目管理,對客戶應用過程進行跟蹤管理,及時發現問題并予以改進完善,全年累計實現新產品銷售完成年度計劃的123%,同比增幅26.4%。

針對市場競爭力強的新產品,該公司利用“保齡球”策略,采取全程跟蹤式服務,對客戶進行技術指導,推動開發工作。如齊魯低壓茂金屬PERT管材料,全年銷量同比增長69%,成功頂替進口產品。對市場覆蓋面廣的產品,采取深入市場調研,瞄準重點市場,加大推廣力度,取得開發成效。如燕山聚丙烯三元共聚,2013年5月集中銷售以來已成功開發6個牌號,其中4個牌號實現規模銷售,累計開發新客戶25家。針對重點戰略型合作客戶采取“定制化服務”,根據其多種原料摻混生產的特點,為其定制化研發產品,減少加工工序,降低客戶采購成本,合作規模不斷擴大。

 



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