地處改革開放前沿、面臨激烈市場競爭的廣東銷售公司,2014年克服重重困難,純槍銷量突破500萬噸,創歷史新高,并實現以每年20萬噸的幅度5年強勁穩定增長。
廣東銷售在華南成品油市場起步較晚,加油站位置差、數量少,純槍增量難度大。2014年,面對經濟增長放緩、油品需求不旺、價格連續下跌、低價資源沖擊等不利因素,廣東銷售緊緊抓住“擴銷、降庫、創效”,精心謀劃,研判市場,智慧營銷,科學管理,促進銷售業務取得歷史性突破。
以品牌引領市場,增加發卡量,擴大客戶群。這個公司各地市公司、經營部、加油站三級聯動,按照“車”和“駕車人”兩條主線,依托加油站和加油卡兩個平臺,實行“點、線、面”三結合,全面摸排周邊客戶,提高客戶開發精準度,全年發售昆侖加油卡54萬張,沉淀資金4.5億元,超額17.4萬噸完成純槍計劃。
廣東銷售深入開展加油站全流程診斷與優化,日銷量比上年增長17%;精心開展旗艦站培育工作,日銷量比上年增長7.56%;144座“雙低站”通過整治,日銷量平均提高3.62噸,增加效益6122萬元。
銷售能力做加法,優化管理做減法。繼前兩年測時寫實之后,2014年,廣東銷售持續推進報表整合,精減各種報表70余份,廣泛普及數據類報表自動生成工具,提升效率,確保員工有更多精力投入零售業務。
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