長期以來，對重點行業用戶的攻關是我國軟件企業的普遍面臨的軟肋，如何拿下并服務好重點行業的大客戶，怎樣滿足它們的獨特需求，備受國產軟件廠商的關注。近日，西部世紀軟件公司在中國石油天然氣集團公司生產運行管理系統(OMS項目)競標中，獲得了最大的兩個專業——鉆井和井下作業的生產管理系統的開發合同。據悉，這是中石油集團首次在集團層面和國內供應商合作。小熊在線www.beareyes.com.cn
此次西部世紀成功中標中石油，打破了長期以來國際軟件公司對該領域的壟斷，表明國產管理軟件有能力進入到涉及國計民生的重要行業的重點應用中去，為國產管理軟件的發展壯大做出了表率。其中的一些經驗，值得分享。小熊在線www.beareyes.com.cn
西部世紀突破采購三重門
生產運行管理系統項目是中石油集團公司“十一五計劃”期間48個信息化重點建設項目之一，是中石油集團未上市部分獨立實施的八個項目中的最重要的項目。包括油氣田工程技術服務的鉆井、井下作業、測井、物探、錄井等五大專業，涉及到石油工程技術服務領域的諸多學科。小熊在線www.beareyes.com.cn
此次招標，全國各地油田專家組成的評審團對投標單位進行了嚴格考察，一些國際公司也參與到項目的前期咨詢。小熊在線www.beareyes.com.cn
據中石油項目負責人介紹，在評審過程中，中石油是從這三方面來考察投標方的：一是知識產權，這個系統是第一個完全從開發做起的項目，也是第一個具有自主知識產權的項目，選擇國產擁有自主產權的專業軟件無疑更安全實用；二是實用性，眾所周知，國外軟件在后期維護、升級、售后服務等方面的成本很高，西部世紀這樣的國產軟件公司，因為具有本土化優勢，所以更能為國家的信息化建設節能降耗；三是軟件企業的持久性。在系統設計時就要考慮系統將來需適應企業改革發展的需要，不管機構如何進行調整變化，基本業務不會有太大的改變，通過功能模塊的不同組合，系統就能很好地支持企業的改革。這就要求軟件企業也必須具有持久性，在以后的企業改革過程中，軟件廠商能持續的跟進服務。西部世紀十年如一日的專注管理軟件的研發，在以上三個方面都具有特別的優勢。最重要的是，西部世紀軟件一直從事石油專業軟件的開發工作，在相應專業領域探索多年，已有成功的專業系統在石油中應用，在石油工程技術服務行業管理信息化領域已經樹立了領導者的地位。從2001年起，陸續中國石油天然氣集團下屬公司新疆克拉瑪依鉆井公司、克拉瑪依井下作業公司、長慶鉆井公司、長慶井下技術作業處、長慶石油局勘探開發研究院等企業提供生產相關的信息系統的研發和實施服務，積累了深厚的行業知識。中石油項目負責人表示，西部世紀既有石油專業知識，又熟悉中石油的管理模式，具有豐富的石油軟件開發經驗，中石油把這樣大型的項目交付他們也更放心。小熊在線www.beareyes.com.cn
國產軟件為國家戰略行業信息化保駕護航
石油行業是國家戰略支柱性產業，行業的安全，關系到國家的重大利益，因此，在信息化過程中，“安全”也被提到了重要的議事日程上。一方面，要求系統安全穩定、不出故障；另一方面，出于國家利益的考慮，一些關鍵業務流程應該運行在國產軟件上。據了解，此次中石油生產運行管理系統投入使用后，將承擔11個重要油田的運營管理，這樣的重任，也使得中石油領導層在選擇管理軟件時也抱著十分謹慎的態度。小熊在線www.beareyes.com.cn
中石油項目負責人表示，在項目選型過程中，一方面，考慮到到成本、服務等通常的商業因素，同時，也要重點保障國家支柱產業的信息安全，要將信息系統的安全性、保密性、可靠性完全掌握在自己可控制的風險范圍之內，選用本土軟件，在這方面比國際廠商更有優勢。小熊在線www.beareyes.com.cn
突破一個行業、帶動一個產業
此次中石油選擇國內管理軟件廠商，對于國內管理軟件行業來說，也是一個重要的激勵。過去幾年，軟件產業和整個電子信息產業一樣每年都以年均增長30%以上的速度在高速地增長，但這些成績并不能掩蓋國產軟件企業規模小、人才匱乏、利潤率偏低、抗風險能力比較低、整體競爭力不強的事實。小熊在線www.beareyes.com.cn
對于國產軟件孱弱的原因、業內人士給出了多種分析：如客戶需求不成熟、產品模塊化程度低、自身管理水平不高等等。而其中最重要的原因，還在于國內管理軟件缺乏一個有力的行業市場支持。客戶不信任、企業難以發展、企業發展不起來、客戶就更不愿意購買、形成一個死循環。因此，抓住一個行業、并深入挖掘行業需求積累下深厚的行業知識，成為很多國產管理軟件廠商的生存和發展之道。“行業化生存”儼然是中國管理軟件行業的一道風景。小熊在線www.beareyes.com.cn
西部世紀此次中標中石油，是其多年來在石油行業沉淀積累的結果，同時也表明國產管理軟件有能力進入到涉及到國計民生的重要行業的重點應用中去。西部世紀作為國產管理軟件的代表，為國產軟件的發展壯大做出了表率，真正由突破一個行業而帶動一個產業。
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