近年來，油品市場競爭日益加劇，面臨的經營壓力和挑戰不斷加大，也影響了依托加油站開展的非油品業務的發展。河北石油進一步轉觀念，拓市場，促銷售，通過開展油非互動、進行靈活營銷、開拓新興業務，積極擴銷引流，探索貼近市場、服務客戶的發展之路，提升發展內涵，促進非油品業務整體水平提升。今年1-6月，該公司非油品營業額同比增長13%。       油非互動擴銷增效       “現在只要加油滿100元，油站就會贈給顧客易捷電子券，購物滿30元就可以減10元，還是很實惠的。”石家莊建大加油站的常客李師傅在加油站后，又使用贈送的電子券在易捷便利店買了一些日常用品，然后滿意地離開。自3月份，河北石油開展加油滿100元贈送易捷電子券活動后，吸引了眾多客戶參與，3-6月發放易捷電子券2986萬元，帶動銷售9472萬元。       在嚴峻的油品市場形勢下，河北石油大力開展“油非互動”，通過微信、APP關注有禮，加油贈券等活動，線上線下聯合營銷，促進了非油業務的提升。為此，該公司進一步優化油非互動用券規則、細化互動環節設置、精選互動商品、打造互動專區陳列，為油品、非油品實現“穩量增量”奠定基礎。截至6月底，該公司油非互動帶動非油銷售3.9億元，對比投入率達171%，促進鷗露紙、卓瑪泉等重點商品銷售同比增長96%。       靈活營銷廣拓市場       聽著悅耳的音樂，欣賞著優美的舞蹈，品嘗著芳香四溢的普洱茶，每個人臉上都透露著滿足的神情。5月18日-21日，河北石油攜云南勐庫戎氏普洱茶、湖南玲瓏王茶等易捷特色商品，參加第八屆河北國際茶業博覽會，憑借優質的商品、熱情的服務和精彩的民族表演吸引了眾多客戶咨詢購買，銷售額達218.6萬元。       今年以來，河北石油加大靈活營銷力度，變“被動營銷”為“主動營銷”，變“盲目營銷”為“精準營銷”，提升營銷活動的設計精準性和引客帶動性，將客戶“請進來”，讓商品“走出去”，取得了顯著效果。1月份，該公司精心組織策劃了第一屆“年貨節”，吸引了大批客戶參與，實現銷售2.3億元。今年陸續開展了“水飲季”“春茶行動”“石化人飲石化水”“周五鉅惠”“品鑒會”“家電節”等主題營銷活動，有效提升了門店的營銷氛圍、增加了客戶的進店率、激發了基層的銷售熱情，切實實現了“擴銷引流、油非雙促”的營銷效果。今年上半年，該公司已累計開展各類營銷活動2574場次，實現銷售3813萬元。其中家電節開辦2場，實現銷售209萬元。       新興業務激發活力       “中石化汽車4S店里賣的汽車確實不錯，車型多，最近又搞活動，我們過來一看，還真有自己中意的。”近日，保定的韓先生得知消息后，來到易捷五洲銷售公司徐水長城汽車4S店來看看，并對中意的汽車進行了試駕，結果非常滿意。       該4S店里還設置了售后服務區，顧客的車輛需要維修、保養、美容，這里都可以輕松搞定，同時還銷售固鉑輪胎、潤滑油等汽服商品，旁邊還有一個易捷便利店。買車、加油、購物、汽服，一條龍服務讓該4S點贏得了眾多車友的青睞。今年上半年，河北石油已經銷售汽車676臺，銷售額同比增長98%。       為破除增長瓶頸，河北石油進一步解放思想、轉變觀念，通過開辟汽服、汽車銷售、快餐、代繳費、廣告等新業務，努力探索符合加油站發展實際并具有易捷特色的多元化發展之路，將加油站打造成綜合服務站，促進非油品業務整體水平提升。今年上半年，該公司開展汽服項目的加油站達到48座，實現銷售額2991萬元；在營快餐店16座，營業額同比增長126%；代繳費業務營業額同比增長60%。       該公司進一步優化考核方案，實現有勞有得、多勞多得的正向考核驅動；加強與供應商的合作溝通，通過營銷支持、競賽激勵，有效提升了基層員工的營銷積極性和主動性。

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