全國干燥技術交流會已經成為匯集我國諸多干燥企業的盛會，圖為會場外景。

 
　　“干燥行業到了該轉型的時候了。”這一觀點在10月中旬召開的第十四屆全國干燥技術交流會期間被業內人士頻頻提及。上世紀80年代初，我國干燥設備行業發展開始起步，30年間發展十分迅速，我國生產的干燥設備品種日益增加，產品水平及質量迅速提高，市場競爭能力不斷增強。但是，去年以來外部市場環境對干燥技術與設備的市場需求產生了不利影響，加之日益白熱化的市場競爭環境，使行業長期積累的諸如企業不大、不強、不專、不精，數量多而整體素質不高等問題進一步暴露出來。在當前形勢下，干燥行業面臨怎樣的挑戰？干燥設備企業的轉型之路又該如何走？記者對這一問題進行了深入采訪。

本報記者正在采訪來自加拿大的國際干燥會議常任主席Arun S. Mujumdar教授。

　　形勢嚴峻—— 轉型升級勢在必行

　　我國干燥設備的制造與應用從形成、發展到逐漸走向成熟已有近30年的歷程，干燥設備行業形成了一定的企業數量和生產規模，尤以蘇、浙、滬、魯等地企業較為集中，僅江蘇省常州市干燥設備生產企業達400家以上。一些干燥設備的技術水平也達到了國際水準。然而，在談及干燥行業目前的形勢時，中國化工學會化學工程委員會干燥專業組秘書長、山東天力干燥股份有限公司常務副總經理柴本銀博士用“十分嚴峻”來形容。

　　首先是市場競爭形勢嚴峻。上世紀80年代末90年代初，干燥行業是典型的賣方市場。回憶起那時的情形，不少企業老總還記憶猶新。“來買干燥設備的用戶幾乎不談價，賣方說了算，利潤率是很高的。”柴本銀說。正因為利潤率略高于其他定型設備，眾多廠家開始從事干燥設備制造。發展至今，市場早已從賣方市場轉變為買方市場，而且競爭已處于白熱化狀態，單一生產干燥設備的利潤已經很低。

　　其次是企業規模小、市場集中度低。我國干燥企業以中小型為主，規模相比于國外大干燥企業還有一定的差距。據了解，目前全行業年銷售收入在500萬元以下的企業約占60%以上，年銷售收入過千萬元的廠家僅占5%～8%。我國干燥產業過低的市場集中度，不僅導致規模經濟效益的喪失，而且也加劇了市場的過度競爭狀況，不利于我國干燥產業競爭力的提高。 

　　常州一步干燥設備有限公司董事長查國才告訴記者，干燥設備行業的企業多、小、散、亂，結構性問題比較突出，缺乏國際龍頭企業。由于研發乏力，產品重復，同質化嚴重，低價競爭導致利潤低下，對行業的健康發展十分不利。一些企業注重眼前利益，缺乏系統發展思路，將精力集中在近期市場需求較多、已成熟的產品上，新產品的推出和完善仍然主要依靠相互模仿，產品的整體開發速度有待提高。

 
　　“可以說，干燥行業現在已經到了不得不轉型的時候了。”柴本銀說。

圖為我國生產的噴霧干燥設備。

　　科技創新—— 有技術才有話語權

　　“干燥行業要實現轉型，必須依靠科技創新。”這是采訪中業內人士的普遍看法。

　　石家莊工大化工設備有限公司總經理張繼軍認為，目前干燥行業內很多企業之所以規模較小、發展受限，其根本原因在于沒有自己的核心技術，只一味靠簡單仿制，從而陷入了惡性同質化競爭之中。而反觀業內的幾家領軍企業之所以近年來發展迅速，雖然發展模式各有特點，產品類型各有側重，但是所具備的共同點就是都擁有一支成熟的科研隊伍，擁有自主知識產權的一些科研成果。

　　“如果想把企業做大，就一定要抓住新興市場對于大型化規模化干燥設備的需求機遇。比如環保行業的需求，以污泥處理為例，雖然目前對干燥設備需求不多，但隨著國家對環保要求的日益嚴格，未來需要對污泥進行深度治理，這就要采用干燥設備。哪個企業能夠掌握這樣的新技術，抓住新興市場，就能搶占先機。”張繼軍說。

　　柴本銀告訴記者，各種干燥設備都可以創新出不同的結構形式，針對不同的物料，還可以在設備外觀、內部結構等方面進行創新。“現在國內企業已經普遍認識到了技術創新的重要性，有些企業在這方面也做了不少工作，不少企業都有一些自己創新的技術。”柴本銀說。

　　常州范群干燥設備有限公司是干燥行業的領軍企業之一，該公司董事長兼總經理范炳洪告訴記者，在激烈的市場競爭形勢下，企業一直十分注重創新，早在2004年就開始著手實施技術升級，走高端產品路線。目前企業生產的干燥設備能源利用率比傳統產品提高30%，贏得了不少用戶的青睞。“現在我們已經到了收獲的季節，今年雖然市場環境整體不好，但是我們公司產值還是實現同比增長30%。”范炳洪說。

　　同樣是干燥行業的領軍企業之一，常州一步干燥設備有限公司在新技術應用、節能降耗等方面下足了功夫，公司開發的用于催化劑生產的閉路循環離心噴霧干燥系統和具有功能組合的設備，如制粒—干燥、干燥—過濾、流化床—微波等系列產品為公司贏得了穩定的市場。公司董事長查國才認為，從企業角度看，提升科技創新能力應雙管齊下：一方面集中優勢資源研發先進技術；另一方面要與科研單位加強聯合，使資源得到合理的配置與利用。

　　記者了解到，業內領軍企業之一——山東天力干燥股份有限公司已經建立了三個層次的創新體系：第一層次為原始技術或應用技術基礎創新，為新產品和下一代產品進行技術和產品儲備；第二層次為關鍵技術攻關、產品設計與市場開發，進行關鍵技術開發和設備、工藝設計，開拓新市場；第三層次為成熟技術和產品應用創新，在大型成套干燥設備的技術、設備應用成熟后，進一步擴大市場并拓展新的應用領域，并持續改進現有技術、設備和工藝。三個層次形成創新體系中從技術成果、工程化產品到大型成套干燥設備大范圍應用、推廣的良性循環，保證了公司的可持續發展。

　　對于中國企業如何進行創新，國外專家也有自己的看法。來自加拿大的國際干燥會議常任主席Arun S. Mujumdar教授為企業提出了兩點建議：首先，中國企業可以從建立小型研發組開始，研發小組再和大學科研院所合作開發新技術。其次，企業應多“走出去”，獲取創新的動力和資源。中國企業應多參加國際會議，了解世界各國技術進展水平，得到新的信息，激發新的想法。

　　“我認為，中國企業應多在展覽會展示自己，讓國際上的其他企業了解你，他們可能對你的設備感興趣，也可能將你的設備和其他國家的設備進行比較，這樣就給你提供創新的動力。如果他們訂購了你的設備，或許會根據需要提出一些改進要求，這樣就會客觀上驅使你去進行創新。通過完成合同，企業會有更多的意愿和資源去進行研發。”Arun S. Mujumdar教授說。

圖為我國生產的流化床干燥機設備。

　　模式創新—— 走特色化發展之路

　　對干燥設備企業來說，轉型意味著要擴大企業規模、提升企業競爭力，而業內人士認為，這其中的阻礙之一在于，相當多的企業經營模式存在問題，落后的經營模式讓企業的做大做強無從談起。

 
　　采訪中記者了解到，目前很多干燥設備企業的增長方式仍屬于機會型和資源型，總結起來，就是以低成本的產品制造為中心的模式。“國內干燥行業發展創新做的不多，很多企業還是沿用過去傳統的‘老板出去拉業務的模式’，接到一個合同，回來拿著圖紙，照著樣子生產就行了。為了低價競爭，有些企業甚至可以不顧質量信譽。”一位企業老總對記者說。而困擾行業的低價競爭導致利潤低下等問題都是這一發展模式所衍生出來的結果。

　　“現在企業生存壓力普遍比較大，在這樣的形勢下，企業如果想獲得生存空間，就一定要改變目前的發展模式，要搞模式創新，形成自己的特色。”這是記者聽到的來自業內的聲音。

　　柴本銀告訴記者，中國需要的干燥產品有幾百種，干燥企業一定要樹立專業化的思想，集中在某些產品，形成自己的特色，在設備設計或某些物料的工藝上形成自己的差異化優勢，這樣才能提高自己的競爭力。

　　“一些企業形成了自己的特點，就具備了較強的市場競爭力。比如有的企業專門研究噴霧干燥設備，并只專精于這一種設備，形成了自己的特色，市場競爭力很強。如果一個企業能夠把一種物料吃透，就一定會有生存空間。”柴本銀說。

　　“特別是小企業，應該將自身有限的經營資源高度集中于擅長的專業領域。做專做精做優做強，以優勢產品擴大市場占有率。”查國才說。

　　如果企業不僅僅是想獲取生存空間，而是想做大做強，那么進行發展模式創新勢在必行。記者了解到，目前干燥行業中發展較好的企業普遍具有特色化的發展模式，有的企業專注于提供成套技術解決方案，有的企業則瞄準制造大型干燥裝備，有的企業則通過縱向延伸產業鏈來獲取更大的市場空間。

　　山東天力干燥股份有限公司以提供干燥技術的成套解決方案形成了自身鮮明的特色。“我們不單單是賣設備，而是能夠提供成套技術與設備和技術開發、工程設計服務，設備僅僅是一個載體。能夠針對下游客戶干燥物料種類、質量要求、工藝要求的的差異性，制定出專用的、定制化的干燥技術解決方案。”柴本銀說。

　　“開展總集成總承包服務，為用戶提供整體的解決方案，是今后企業發展的方向。”查國才說。在他看來，這種模式有利于客戶獲得最符合自身需求的干燥設備，也有利于干燥設備企業與應用客戶建立長期、穩定的合作關系。“不過，這種模式要求企業在設計制造干燥設備時，要根據物料的性質來確定設備結構，把設備與工藝很好地結合，要對干燥物料的有深刻的認識。”查國才說。

　　張繼軍認為，單靠賣干燥設備產品將公司做大是不現實的，把產業鏈拉長才有可能，因此，一定要在發展模式方面進行創新。作為行業內的領軍企業之一，石家莊工大化工設備有限公司通過向上下游延伸產業鏈的發展模式在業內獨樹一幟，在規模上已居行業前列。

　　“干燥僅是化工過程中的后處理單元，我們公司對產業鏈進行了拓展，向前延伸產業鏈我們還可以做蒸發、過濾、結晶等設備的設計和制造，借助這些優勢，我們目前已經實現了針對某些行業提供成套技術服務及配套設備生產制造的能力。”張繼軍說。

　　記者了解到，借助產業鏈優勢，石家莊工大得以成功進入新的市場領域，比如新型煤化工領域。目前企業參與了煤制乙二醇和煤矸石資源化制氧化鋁等項目。在煤制乙二醇項目中，企業主要分包精制乙二醇精餾這一環節的成套技術和設備；煤矸石資源化制氧化鋁項目中，主要分包干燥與蒸發環節的技術設備研發工作。

圖為第十四屆全國干燥技術交流會現場。 （圖片由本報記者劉凱攝）