詳細說明
市場如何做到低成本營銷?智密指紋鎖給你建議。
一、 處理好投入與效益的關系:資金重組,好鋼用在刀刃上。有些企業在開拓市場時,往往首先想到的是花錢做廣告,但在廣告鋪天蓋地的情形下,究竟有多少人在看你的廣告?其結果有多大收益?尤其是在財力不足的時候,這個問題必須認真考慮,盡量減少不必要的和收效不大的支出,把有限的資金用在更有實效的事情上。
二、 代理商的選擇與網絡嫁接:代理商的選擇不易饑不擇食,別人淘汰的你又拿來當寶貝。作為企業選擇代理商一要看其實力,二要看其信譽,三要看其網絡。有資金實力才有市場操作能力;有信譽才能保證與企業同甘苦,按照市場規律操作市場;有網絡才是做大、做強的根本保障。使自己的產品借助商家的網絡通路進入終端消費。網絡嫁接有兩層含義:一是把商家的網絡變成自己的網絡,二是要培訓這種網絡力,真正使網絡發揮作用。
三、 主輔結合,產品營銷新舉措:面對當前激烈的市場競爭,企業應制定一整套產品作戰配合方案,充分挖掘自己產品的市場潛力。
四、 選擇市場制高點進行產品展示:在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產品與消費者見面,擴大產品影響面,在這些地方展現產品也是相當為節約、效果頗好的一種廣告方法。
五、 開展多樣化的活動,作為一種新產品如何被消費者接受呢,比較好的方法莫過于尋找時機、抓住時機開展多樣化的活動,一方面能夠吸引顧客,一方面也會留住忠實的消費者堅持使用自己的產品。
六、 多樣化的禮品促銷與激勵,向購買者提供獎勵和回報不僅能夠加深消費者對產品的認知度,還能增強對企業的好感,最終成為你的忠實消費者。
七、 尋找免費營銷渠道和機會:如今社會上一些活動贊助費用越來越高,回報率也越來越低。企業的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會,如向專業報刊雜志或站點提供企業簡介、新產品介紹、產品市場行情動態等,我相信他們會在合適的時機和適當的位置予以推出;另一種方式就是企業制造某個“事件”(當然是好事件,對企業有益的事件)或借助某個有關“事件”制造新聞,以求得在當地媒體打免費新聞廣告,如周年大慶、新產品上市、參與政府舉辦的公益活動等。
八、 敢于市場創新以奇制勝:面對市場敢想敢為敢于創新,超常的思維、超常的做法,會帶來超常的利潤。
九、 提供實惠的產品和包裝:企業依靠自身實力開發多品種、高質量、精包裝系列產品,企圖以新、奇、特迅速占有市場,但在目前經濟不景氣的情況下,這一時尚做法就很難湊效。要相信平凡就是美麗、簡單就是實惠,這對日常生活中精打細算的
廣大消費者非常重要。
十、 加強業務溝通強化售后服務:加強廠商間的業務溝通,強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的比較好手段。為商
家、消費者做好全 方 位服務,確保商家與消費者滿意是相當直接的、也是相當有效的廣告宣傳。商家滿意了,才能在銷售過程中盡
力推廣該產品,消費者滿意了,才能持續地消費該產品,并能夠通過他影響周圍的消費群體,使他們成為忠實的消費者。對商
家實行小批量、及時發貨和周全服務,不但能夠堵死競爭者的路數,而且能夠及時獲得市場信息,及時應對、及時決策,為企
業搶占市場獲取良機。
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