進入九月,湖北的天氣越來越冷,化肥市場也日漸蕭條。為做好淡季營銷工作,湖北化肥計劃處市場部、產品銷售部人員6天跑了宜昌、荊門、京山、應城、天門、監利等6個市場,拜訪當地工業客戶,以拓展新市場。
9月19日,參加調研的計劃處市場部董金明告訴記者,僅調研的6個市場來看,這些區域除農業需求較大以外,工業市場同樣潛力很大,工業用戶的需求量在70萬噸左右。市場部每天通過網絡、客戶等多種渠道了解信息,實時跟蹤市場價格,對市場變化進行預測,提出意見供企業價格委員會參考。下一步,湖北化肥在做好農業用尿素銷售的同時,將加大工業尿素銷售的力度;在農業用肥淡季,加大合成氨銷售的力度;農業用肥、工業用肥做到隨行就市,并切實做好市場服務。
近十多年來,由于湖北化肥進行設備、工藝技術改造,生產裝置始終處于低負荷狀態,尿素資源主要投放在農業市場,工業市場的銷售幾乎為零。隨著湖北化肥設備、工藝技術改造的完成,生產裝置開車日趨正常,產量增加,資源充足。湖北化肥人目前在繼續做好農業用肥的市場銷售外,積極尋求新的銷售網點,按總部要求實現全產全銷。(尋安)