12月20日，道達(dá)爾全球CEO馬哲睿飛抵北京，作為法國(guó)總理菲永訪(fǎng)華代表團(tuán)的重要成員，他的一舉一動(dòng)被各界廣泛關(guān)注。
中標(biāo)伊拉克哈勒法耶油田后，中石油、道達(dá)爾和馬來(lái)西亞石油公司即成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)，“1.4美元/桶的報(bào)價(jià)確實(shí)很大膽，但它不應(yīng)該成為我們未來(lái)在伊拉克或者是別的地方做項(xiàng)目的樣本，或者范例。”當(dāng)天馬哲睿坦言。
據(jù)他介紹，此次道達(dá)爾參加多個(gè)區(qū)塊的招標(biāo)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，僅在哈勒法耶油田項(xiàng)目中標(biāo)，“我們必須要參與，因此中石油提出（在哈勒法耶油田競(jìng)標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)）1.4美元，我們立刻就同意了”。
馬哲睿歷任道達(dá)爾貿(mào)易和中東公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、中東公司副總經(jīng)理、中東公司總經(jīng)理及中東公司執(zhí)行副總裁。正是源于這種性格，馬哲睿在中東各國(guó)政商兩界擁有廣泛的人脈關(guān)系，也十分了解中東石油市場(chǎng)，被業(yè)界成為“中東先生”。
在他看來(lái)，2020-2030年全球油氣生產(chǎn)將達(dá)到峰值，與石油儲(chǔ)量相比，天然氣儲(chǔ)量更為豐富。“目前國(guó)際市場(chǎng)天然氣價(jià)格很低，正是大規(guī)模投資天然氣好時(shí)機(jī)。在澳大利亞和阿爾及利亞，我們的兩個(gè)天然氣項(xiàng)目將在2017年和2016年投產(chǎn)，那時(shí)天然氣價(jià)格肯定比現(xiàn)在高。”
必須進(jìn)入伊拉克
《21世紀(jì)》：此次三方聯(lián)合中標(biāo)伊拉克哈勒法耶油田，能介紹一下聯(lián)盟的過(guò)程嗎？
馬哲睿：我們是在今年6月伊拉克第一次競(jìng)標(biāo)后開(kāi)始商談合作的，最初是四家聯(lián)盟，中石油、道達(dá)爾、雪佛龍及馬來(lái)西亞石油公司，持股比例為40∶20∶20∶20；然而雪佛龍覺(jué)得（服務(wù)合同）價(jià)格太低，所以它最后決定退出了，隨之股權(quán)比例就變成了50∶25∶25。我們和中石油在全球有很多項(xiàng)目合作，伊拉克將是我們新的合作范例。
《21世紀(jì)》：但這次的價(jià)格極低，合作三方還有利潤(rùn)嗎；為什么要報(bào)這么低的價(jià)格？
馬哲睿：1.4美元/桶的報(bào)價(jià)確實(shí)很大膽，但它不應(yīng)該成為我們未來(lái)在伊拉克或者是別的地方做項(xiàng)目的樣本。此次道達(dá)爾不但參加了哈勒法耶油田的競(jìng)標(biāo)，還參加了后來(lái)由殼牌中標(biāo)的馬吉努油田的競(jìng)標(biāo)。當(dāng)時(shí)我們的報(bào)價(jià)是1.75美元/桶，但殼牌卻比我們還低。
伊拉克市場(chǎng)是全球陸上油氣資源最豐富的地區(qū)之一，也是僅剩的幾個(gè)對(duì)外資開(kāi)放油氣資源的國(guó)家之一，因此我們必須要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
當(dāng)中石油提出（在哈勒法耶油田競(jìng)標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)）1.4美元，我們立刻就同意了。盡管這個(gè)價(jià)格很低了，但多年以來(lái)我們?cè)谝晾碎_(kāi)發(fā)了很多的業(yè)務(wù)，有很多新的理念，也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，所以我們近期肯定會(huì)繼續(xù)努力來(lái)取得我們業(yè)績(jī)上的成功。
《21世紀(jì)》：眾多石油巨頭不惜代價(jià)進(jìn)入伊拉克石油市場(chǎng)的原因是什么？
馬哲睿：首先不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為2美元/桶的報(bào)價(jià)就比1.9美元更有利潤(rùn)，各個(gè)區(qū)塊開(kāi)采條件不同，因此其成本也就不同。但我也覺(jué)得有時(shí)候我們做得太激進(jìn)了，看起來(lái)像是太急于獲得油氣儲(chǔ)備，雖然說(shuō)油氣儲(chǔ)采比對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分重要。
此次之所以?xún)r(jià)格這么低，是因?yàn)锽P率先突破，導(dǎo)致其他公司也不得不跟進(jìn)，但我們對(duì)合同條款的接受是有限度的。在馬吉努油田競(jìng)標(biāo)時(shí)，我們能接受的底線(xiàn)就是1.75美元/桶。
《21世紀(jì)》：目前各產(chǎn)油國(guó)在進(jìn)行油田招標(biāo)時(shí)，都施行了區(qū)塊服務(wù)合同模式，這對(duì)國(guó)際石油市場(chǎng)格局將產(chǎn)生什么影響？
馬哲睿：目前國(guó)有石油公司和國(guó)際石油公司同時(shí)角逐在國(guó)際石油舞臺(tái)上。總體上，國(guó)際石油公司和國(guó)有石油公司更多的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而不是敵對(duì)。所以我們?cè)敢夂椭袊?guó)國(guó)有石油公司盡可能多的結(jié)成合作伙伴，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就是我們和中石油聯(lián)手參與伊拉克競(jìng)標(biāo)的根本原因。
天然氣時(shí)代來(lái)臨
《21世紀(jì)》：近期埃克森美孚、殼牌等都積極投資天然氣項(xiàng)目，怎么看這個(gè)現(xiàn)象？
馬哲睿：我們認(rèn)為全球的能源生產(chǎn)峰值肯定不超過(guò)1億當(dāng)量桶/天，目前油和氣的比例大概是65∶35；但能夠開(kāi)發(fā)的天然氣資源量遠(yuǎn)較油更多，因此未來(lái)油氣比例可能是40∶60，甚至氣的比例更高。
另一方面各大產(chǎn)油國(guó)天然氣對(duì)外開(kāi)放程度遠(yuǎn)高于石油資源的對(duì)外開(kāi)放程度，因此各大石油公司也愿意將更多資源投入到天然氣的開(kāi)發(fā)上。我們也在大規(guī)模投資天然氣項(xiàng)目，2016年在阿爾及利亞的天然氣項(xiàng)目將投產(chǎn)，2017年在澳大利亞的項(xiàng)目投產(chǎn)。
《21世紀(jì)》：大家的這種投資沖動(dòng)是否也跟氣價(jià)預(yù)期有關(guān)呢？
馬哲睿：當(dāng)前卡塔爾的天然氣資源充斥市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)天然氣價(jià)格維持低位運(yùn)行，這導(dǎo)致生產(chǎn)商對(duì)于新天然氣項(xiàng)目的投資不足。但卡塔爾的資源將會(huì)很快被新增需求所吞沒(méi)，因?yàn)樘烊粴獗仁透訚崈簟Ｋ蚤L(zhǎng)期來(lái)講天然氣供應(yīng)要面臨緊缺的局面。
現(xiàn)在是價(jià)格的低谷期，但隨著需求不斷的增長(zhǎng)，2020年-2030年全球天然氣將出現(xiàn)峰值。待到道達(dá)爾阿爾及利亞及澳大利亞項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)天然氣的價(jià)格肯定比現(xiàn)在高。
《21世紀(jì)》：你剛才提到天然氣更清潔，那么你們?cè)谇鍧嵞茉撮_(kāi)發(fā)上有什么規(guī)劃？
馬哲睿：在新能源開(kāi)發(fā)方面，道達(dá)爾的重點(diǎn)是太陽(yáng)能、第二代生物燃料（不占用糧食作物）和核能。我們很有可能在中國(guó)開(kāi)展太陽(yáng)能業(yè)務(wù)。
《21世紀(jì)》：此次菲永總理到訪(fǎng)，中法合作將可能得到進(jìn)一步提升，道達(dá)爾有什么規(guī)劃？
馬哲睿：我一直大力倡導(dǎo)中法之間在能源方面的合作應(yīng)該成為雙方合作的一個(gè)重點(diǎn)，但是并不局限于核能本身。
我們認(rèn)為，中資企業(yè)之所以要獲得油氣資源，是因?yàn)橹袊?guó)供應(yīng)安全是非常重要的問(wèn)題，在這個(gè)方面道達(dá)爾能夠提供幫助。
在伊拉克、土庫(kù)曼斯坦這些距中國(guó)市場(chǎng)比較接近的地區(qū)，中國(guó)企業(yè)可以非常積極主動(dòng)。但如果到了一些遠(yuǎn)離中國(guó)市場(chǎng)的地方，比如說(shuō)像西非、加拿大和委內(nèi)瑞拉，中國(guó)企業(yè)和道達(dá)爾這樣的公司就非常有合作的必要，因?yàn)檫@些資源首先牽涉到一些重油，另外還牽涉到瀝青。
第一，合作關(guān)系是長(zhǎng)期合作；第二，當(dāng)?shù)刭Y源確實(shí)有一定開(kāi)發(fā)的難度；第三，有很多的政治因素；第四，這些地區(qū)的油氣資源，中資企業(yè)是沒(méi)有辦法直接運(yùn)回中國(guó)的市場(chǎng)，需要運(yùn)用掉期等方式進(jìn)行解決。
