由于房地產等下游市場低迷,致使作為基礎化工原料的生產者——氯堿行業,同樣面臨著巨大的考驗。下游市場的不景氣導致生產成本高于銷售價格,這就迫使PVC生產企業降低負荷,來應對市場變化。與此同時,氧化鋁的產能過剩致使部分企業開始減產,也使部分地區的燒堿市場開始萎縮。在這場經濟浪潮變革中,一些實力較強的企業會借此機會進行資產重組,調整發展方向以獲得繼續生存的機會,但企業也要切忌盲目行動。
成功的關鍵在于瞄準時機,明確企業定位。例如河南神馬正是在關鍵時期實現突破--在PVC的銷售問題上,積極與客戶合作大項目,以此降低庫存壓力。在最近同四川江油工業園區達成的合作意向中,神馬將長期與其合作,為園區提供PVC原料。既是以實際行動支持四川災區重建工作,又促進了企業氯堿產品的順利銷售。而在不久前,上海天原華勝化工有限公司也是通過與陶氏達成了10年的長期友好合作關系,通過在產品鏈上的緊密合作,優化了華勝公司產品結構。
由此看來,基于現如今嚴峻的市場情況,氯堿企業尋求長期合作伙伴,建立穩定的客戶合作關系,已成為尋求發展的有效途徑之一。此外,注重產品質量,增強品牌意識也是企業發展的另一重要策略。雖然現在企業開工率較低,但有開工率即說明還有客戶、有市場需求。如果在這個危難時期,企業仍能把注重產品質量和優質服務,放在重要的位置。這對于抓住老客戶、增加新客戶、樹立好口碑、開拓市場空間來說,既可謂一舉多得又能夠達到事半功倍的效果。
隨著國際和國內市場的交集逐漸擴大,兩者既能夠相互促進又會相互影響,所以一些隱藏的變化因素也會開始顯現出來。氯堿行業'市場變化快、價格周期短、產能增長猛、社會需求弱'這一特征也進一步明顯。因此,企業要瞅準發展機會,但要避免殺雞取卵式的不良競爭,共同營造出合作共贏的市場氛圍,這才是氯堿行業保持長期發展的務實選擇。