本報訊 今年以來，新疆石油認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司年度和年中工作會議精神，扎實開展主題行動，立足區(qū)域資源稟賦，全力做強(qiáng)LNG、直分銷、易捷銷售等三大業(yè)務(wù)。截至10月底，已提前完成天然氣年度銷售任務(wù)、銷量創(chuàng)歷史新高，成品油直分銷完成率排名區(qū)外企業(yè)前列，易捷商品銷售額連月正增長。當(dāng)前，新疆石油正錨定全年目標(biāo)任務(wù)，聚焦三大業(yè)務(wù)強(qiáng)化降本增效、拓市擴(kuò)銷、戰(zhàn)略合作等舉措，打好全年工作收官戰(zhàn)。

聚焦通道建設(shè)，培育壯大天然氣規(guī)模。預(yù)判LNG市場趨勢，實施“加快布局LNG、審慎發(fā)展CNG”戰(zhàn)略，精準(zhǔn)規(guī)劃、精準(zhǔn)布局、精準(zhǔn)施策，全力打造西部LNG大走廊，與大型LNG生產(chǎn)企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，鎖定優(yōu)勢LNG資源和價格。嚴(yán)抓天然氣外采管理，積極引進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉氣源供應(yīng)商，優(yōu)化采購模式，降低采購成本。加大營銷引流力度，強(qiáng)化客戶管理，根據(jù)市區(qū)、國（省）道、高速公路（服務(wù)區(qū)）等加氣站所在區(qū)域特點，針對性開展客戶調(diào)研，包括客戶氣源（熱值）需求、市場環(huán)境、增值服務(wù)等內(nèi)容，分類分級建立客戶群和客戶檔案，強(qiáng)化引流創(chuàng)效。在銷售企業(yè)中率先實現(xiàn)跨區(qū)加氣，LNG銷量直線上升。

錨定創(chuàng)效目標(biāo)，全力深耕直分銷市場。堅持“一盤棋”經(jīng)營理念，做好前瞻性研判，深入分析公司購銷調(diào)存等方面情況，算好購銷存效益賬，動態(tài)優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。優(yōu)化資源布局，結(jié)合南疆、北疆區(qū)域消費特點、資源特點，分品種、分時段合理布局油庫實物庫存。統(tǒng)籌一二三級物流，科學(xué)安排發(fā)運方式和發(fā)運節(jié)奏，精心制訂每車配送計劃，確保運費最省、流向最優(yōu)。完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，從客戶進(jìn)庫提油到出庫離開，打造高效、便捷、舒適的全流程服務(wù)，提升企業(yè)客戶滿意度和體驗感，推動直分銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。前10個月，新疆石油直分銷完成率超進(jìn)度11.8%。

豐富銷售載體，做實易捷服務(wù)。深化供應(yīng)鏈管理，加大尿素、尾氣處理液等5大品類企業(yè)客戶開發(fā)力度，創(chuàng)新經(jīng)營策略。構(gòu)建低價流量品、自有品牌創(chuàng)效品、時令特色品差異化商品矩陣，深化門店分級分類管理，擴(kuò)大樣板門店規(guī)模。拓展易捷站外市場，積極與醫(yī)院、學(xué)校、大型企業(yè)異業(yè)合作，創(chuàng)新打造站外店，提供送貨到車、送貨上門等便捷服務(wù)，打造“一站式、零距離”購物場所，推動易捷營業(yè)額增長，銷售額同比增長15.3%。（孫 筱）