王 玲
“安固站開業后,加氫的同時還可以在愛心驛站休息,十分貼心便捷。”氫燃料電池物流運輸車司機張師傅常年往返京津冀,是北京石油今年6月新建成投運的安固油氫合建站的熟客。
今年以來,北京石油認真貫徹集團公司年度和年中工作會議精神,以主題行動為統領,深挖油品增量潛力,加快發展新能源業務,提升數智化管理水平。1月至10月,氫氣加注量居銷售企業首位,成品油銷量同比增幅居銷售企業前列。銷售公司“百日攻堅”專項行動期間,充電量環比增幅超160%。北京石油正全力以赴沖刺四季度任務目標,深挖降本增量潛力,細化拓市擴銷措施,打好全年工作收官戰。
深挖油品增量潛力,筑牢攻堅基本盤。聚焦高標號油品挖潛,在保證零售規模基本穩定的前提下,提高高標號汽油銷售比例,7月至10月高標號汽油銷售占比46.4%,排名銷售企業第二。創新會員營銷方式,增加高標號汽油覆蓋網點,定期開展高標號汽油體驗日活動,積極探索互聯網營銷渠道,實現北京石油油品電子券在抖音上線,共直播5場次,累計商品交易額超1300萬元。借助數據應用平臺深入挖掘和分析客戶消費行為,精準推送高標號汽油滿減券,7月至10月高標號汽油客戶召回率達17%。聚焦直分銷業務挖潛,按照日復盤、周總結、月分析動態調整經營策略,成立跨部門攻堅小組,系統梳理存量大客戶,實施精準攻堅,直分銷市場份額大幅增長,提前完成“百日攻堅”專項行動既定目標。
加快發展新能源業務,開拓攻堅新路徑。遵循“產業有政策、項目有場景”發展方針,結合“6+1”氫能示范區規劃,積極推進加氫站布局,目前已建成加氫站、油氫合建站5座。積極拓展與大型物流企業合作,將青云店、安固油氫合建站作為重要補氫場站,為往返京津兩地的氫燃料電池物流運輸車輛提供能源保障,全力構建京津氫能走廊。提升充電業務競爭力,采取盤活閑置油庫、改造關停加能站等措施,增加充換電資源配置與投入,擴展外部合作引流增效,通過現場差異化運營,提升品牌認知度,積極組織線上營銷活動,銷售養車月卡,通過企微群全覆蓋快速觸達客戶,提升客戶充電體驗。
提升數智化管理水平,增強攻堅驅動力。重視新經濟、新業態發展,大力推動商業模式創新,發揮“一鍵加油”客戶流量入口優勢,快速實現線下向線上引流,促進消費場景升級。加速布局“易捷速購”,以即時配送體系為基礎,通過“線上即時下單、線下即時履約”的方式,更好滿足消費者多元化需求,深度分析銷售、貨盤等數據,及時調整門店選品及營銷策略,全力打造新型零售模式。目前,已上線4家“易捷速購”前置倉門店,日均有效訂單1000單,其中三元橋店日均訂單量、銷售額、實收金額在全國首批試點“易捷速購”門店中均排名第一。積極推動科技創新和產業創新融合發展,不斷完善科技創新激勵約束機制,高質量完成集團公司“十條龍”科技攻關項目,推動加油機器人落地應用,完成從技術研發到產品落地轉換,有力提升創新創效能力。
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