本報訊 記者林 珊 張若虞報道：今年以來，福建石油認真貫徹落實集團公司年度和年中工作會議精神，扎實開展“牢記囑托、感恩奮進，創(chuàng)新發(fā)展、打造一流”主題行動，面對激烈市場競爭挑戰(zhàn)，強化市場調(diào)研，開展差異化營銷，推動多元業(yè)態(tài)融合發(fā)展，完善考核體系，多措并舉提升經(jīng)營質(zhì)效。截至7月底，汽油機出零售量、易捷服務營業(yè)額均明顯增長，易捷毛利額同比增幅排名銷售企業(yè)第一，汽油機出零售量、易捷利潤同比增幅排名區(qū)內(nèi)企業(yè)第三。

堅決打好市場攻堅戰(zhàn)。該公司加大市場形勢研判力度，公司領導班子成員分別領題，帶隊開展市場調(diào)研，主動拜訪大客戶，了解客戶實際需求。精心設置具有針對性的市場調(diào)研課題，并圍繞“如何做好向高標號汽油轉化”“如何更好地開展司機之家服務”等課題開展大討論。組織亮點突出的地市、片區(qū)公司每月匯報調(diào)研成果、分享經(jīng)驗，營造比學趕超濃厚氛圍。加大企地合作力度，助力地方政府試點“加油站稅控云平臺”，在協(xié)助開展市場整治的同時，在存量市場挖增量、保份額。

差異化營銷重塑優(yōu)勢。福建石油依托車友節(jié)等活動，配合地方文旅部門，設計多條省內(nèi)自駕游精品線路。開展話題營銷，依托市中心戶外大屏和抖音、微信、社群等集中開展品牌宣傳造勢，通過“盛夏遇見易捷”“暑假來中石化加油充電”等話題，帶動商品銷售。搭配多種營銷，開展“權益積分抽茅臺”“權益送好禮”等營銷活動，不斷增強客戶黏性，當前公司權益會員數(shù)量實現(xiàn)同比翻番。

推動多元業(yè)態(tài)融合發(fā)展。該公司深入推進易捷服務改革、模式優(yōu)化等工作，不斷做強易捷門店，加大跨界合作力度，構建“人·車·生活”生態(tài)圈。探索“油非互促”“油電互促”“電非互促”新模式，努力實現(xiàn)會員運營、汽服、餐飲、充電“多輪驅動”。加快新能源網(wǎng)絡發(fā)展，積極融入“電動福建”建設，加強與寧德時代等行業(yè)頭部企業(yè)合作，在福州、廈門、泉州、漳州、龍巖等地核心地段布局建設集充換電、汽車服務、特色餐飲及易捷零售于一體的綜合服務體。加快氫能業(yè)務布局，投運全省首座配套應用場景的商用加氫站點項目，與地方政府部門探索合作落地氫能兩輪車試點項目，努力搶占先發(fā)優(yōu)勢。

完善“以奮斗者為本”考核體系。科學優(yōu)化縣片區(qū)公司各部門職責，完善全員績效考核機制，打造科學管用、公平公正的績效考核體系。嚴格執(zhí)行末位調(diào)整制度，對年度考核結果連續(xù)靠后的干部員工進行調(diào)整，對績效排名靠后的片區(qū)經(jīng)理、站長按照一定比例淘汰。以“瘦機關、強一線”思路精簡管理機構，鼓勵優(yōu)秀人才向經(jīng)營和基層一線集中。持續(xù)健全加能站全額聯(lián)量計酬機制，強化即時激勵，引導員工向市場要效益，調(diào)動擴銷增效積極性。