9月25日,習近平總書記出席北京大興國際機場投運儀式,明確指示要加快建設交通強國。作為大興國際機場道路建設所需瀝青材料的主要供應商之一,燃料油公司成立專門市場開發與保供服務小組,為北京大興國際機場提供全天候全過程定制化服務,累計供應6萬噸,其中特殊高品質定制指標改性瀝青1.8萬噸,為機場全面正式投用貢獻了中國石油的力量,尤其是優質周到的服務彰顯了央企的責任擔當,得到了客戶的好評點贊。
近年來,瀝青產品作為完全市場化的大宗產品,資源來源更加多元化,主要競合伙伴采取更加靈活的營銷策略,國內瀝青產能嚴重過剩,傳統重交瀝青價值下降,市場競爭更加白熱化。燃料油公司緊緊抓住國內基礎設施建設的有利契機,立足集團公司產業鏈和效益最大化原則,毫不動搖地堅持做強瀝青,不斷增強適應市場、搏擊市場、引領市場的競爭力,“昆侖”瀝青源源不斷鋪上祖國南北大地,并出口非洲等海外市場。
持續優化營銷體制機制,健全以需求為導向、以產品為主體的產研銷協調機制。推行“科研攻關+商務談判+技術服務+產品營銷”模式,探索“互聯網+營銷”,改進瀝青銷售單項獎獎勵辦法,推動量效齊增。經過瀝青資源合理流動、全國“一盤棋”整體配置,公司瀝青總銷量、重交瀝青銷售均價均大幅超出主要競合對手,繼續鞏固和擴大國內瀝青行業領先新優勢。
打造瀝青“超市”資源平臺。堅持自產、直屬、委托加工資源為主,外采及進口資源為補充的資源結構,保障煉化企業和穩定回購客戶后路暢通,實現一體化回購瀝青合作穩定長期,確保外采及進口瀝青資源拓展渠道和穩定采購量雙管齊下,突出資源整體優化,對于每種資源或品牌,明確不同時段的高效目標市場。
堅持營銷終端化差異化品牌化。盯住國家重大戰略實施,跟蹤京津冀協同發展、雄安新區、海南自由貿易港、粵港澳大灣區等事關品牌價值的終端項目,發揮自加工和前沿庫優勢,多管齊下擴大零售業務。按照“做實服務”的定位,主動前移市場觸角,特別是進一步緊貼瀝青行業標準升級、品質升級和服務升級,強化產品定制化系列化高端化的引導和市場服務,加大防水卷材瀝青、膠粉瀝青等高端市場開發、合資合作和定制供應,與客戶合作在施工現場生產改性瀝青,提升客戶便利化水平。
提升瀝青期貨操作水平。針對瀝青資源來源廣、庫存量大、市場風險高的特點,提供更多保值、期現結合、遠期鎖價銷售、點價銷售等創新策略,努力在為現貨銷售提供支持的同時,實現瀝青期貨持續增利。(何毅)
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