從早期的依靠資本助力做大流量,到后期的上市資本退出,石油石化電商平臺的發(fā)展之路,在資本熱潮褪去后變得困難重重,是否能夠?qū)?ldquo;輸血”變?yōu)?ldquo;造血”影響著石油石化電商平臺的生存。中國經(jīng)濟(jì)時報記者在歷時近一年的持續(xù)采訪中發(fā)現(xiàn),受制于行業(yè)發(fā)展進(jìn)程等因素影響,石油石化電商平臺的應(yīng)變之路存在諸多挑戰(zhàn),亟待修煉內(nèi)功,提高供應(yīng)鏈服務(wù)能力和資源利用效率,以破解制約當(dāng)前發(fā)展的困局。 　　上市之路漫長 　　2019年國聯(lián)股份上市,旗下三大B2B電商平臺涂多多、衛(wèi)多多、玻多多在上市籃子中,其中涂多多為涂料化工電商平臺,引起行業(yè)關(guān)注。 　　“B2B電商行業(yè)雖歷史悠久,但因各種因素所限,發(fā)展較B2C而言步伐較慢。在國聯(lián)股份上市之前,在B2B電商領(lǐng)域已上市及通過收并購后主營業(yè)務(wù)是B2B電商的上市公司僅為九家。而在上市時間上,距離此次時間最近的是2014年7月科通芯城在香港上市,過去整整五年時間,國內(nèi)B2B電商領(lǐng)域沒有一家公司上市。此次國聯(lián)股份的上市,將有利于提振整個B2B電商行業(yè)的發(fā)展信心。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平說。 　　受到行業(yè)發(fā)展特性等因素影響,石油石化電商平臺面臨大宗商品電商平臺的諸多共性問題,發(fā)展早期對資本的依賴度較高。 　　找油網(wǎng)的人士在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時坦言,大宗商品電商平臺的產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營成本過高,搭建成熟的電商運(yùn)營平臺,積累一定流量與用戶,前期消耗的成本較高,需要完善技術(shù)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。 　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn),幾乎絕大多數(shù)大宗商品電商平臺都會將上市作為目標(biāo),一些投資機(jī)構(gòu)在參與到平臺發(fā)展初期時,大多會明確要求退出的時間。 　　張周平向記者分析說,電商平臺以上市作為主要發(fā)展方向的原因是,大部分電商平臺在發(fā)展的過程中都獲得了風(fēng)險投資的融資資金,上市是風(fēng)險投資商套現(xiàn)獲利的主要方式之一,很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)對企業(yè)上市都有時間等階段性要求。而隨著競爭的加劇,通過上市融資能夠獲得企業(yè)所需的發(fā)展資金,上市帶來的資金及作為上市公司的品牌效應(yīng)都能促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。 　　不久前國內(nèi)某鋼鐵電商平臺的龍頭企業(yè)之一沖刺港股失敗,一度對行業(yè)產(chǎn)生極大的負(fù)面沖擊。 　　張周平坦言,上市對企業(yè)長期發(fā)展能夠起到很多方面的助力,比如,品牌效應(yīng)明顯,上市公司一般比非上市公司有著更為被認(rèn)可的品牌價值,通過品牌價值從而間接影響市場業(yè)務(wù)等;公司治理規(guī)范。上市公司有著嚴(yán)格的財務(wù)、管理等披露制度,對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展起到良好的規(guī)范作用。“像找油網(wǎng)2018年獲得了1.5億美元C輪融資,有了資本的加持,將加快企業(yè)的布局力度,如找油布局能源零售,投資油掌柜等創(chuàng)新舉措,逐步打造了企業(yè)發(fā)展的生態(tài)鏈,為企業(yè)發(fā)展樹立護(hù)城河。”他說。 　　制約因素浮出水面 　　資本熱潮褪去后,制約行業(yè)長期發(fā)展的諸多問題浮出水面,亟待破解。 　　摩貝CEO王征在接受本報記者采訪時坦言,當(dāng)前影響石油石化電商平臺長期發(fā)展的核心因素是人才的匱乏,既懂行業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才非常缺乏,企業(yè)很少能找到完全符合大宗商品電商平臺發(fā)展的集合型人才,而數(shù)據(jù)積累和對行業(yè)的認(rèn)知都需要時間積累,門檻相對較高。 　　越來越多的從業(yè)者意識到,大宗商品電商平臺的發(fā)展,需要較長的時間歷程,短平快的發(fā)展方式并不適應(yīng)于平臺。 　　王征坦言,大宗商品電商平臺的發(fā)展,包含對行業(yè)的認(rèn)識和時間投入,這些時間和人才上的壁壘,使得行業(yè)面臨較大的壓力,需要更多優(yōu)勢。 　　他舉例說,化工行業(yè)的發(fā)展有幾個瓶頸,一是行業(yè)壁壘,二是交易的線上化,兩方面都包含很多難突破的地方,比如支付的線上化,合同、發(fā)票的線上化等,目前還是要依賴于紙質(zhì)的銀行文件,未來隨著信息技術(shù)的廣泛發(fā)展、立法的進(jìn)步,將對化工行業(yè)的信息化有幫助。 　　“摩貝在大力推進(jìn)系統(tǒng)自主研發(fā),之前沒有人做過系統(tǒng)研發(fā),財務(wù)和ERP系統(tǒng)也不完全適合需求,這些都需要自主研發(fā)做。”他說。 　　過去幾年里,石化行業(yè)受到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的影響,關(guān)停了很多生產(chǎn)化工產(chǎn)品的企業(yè),產(chǎn)能共享和產(chǎn)學(xué)研共享逐漸顯現(xiàn)。買化塑COO陸寧在接受本報記者采訪時說,大宗商品電商平臺有相對很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)屬性,可以通過全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)打造商業(yè)模式,而不是停留在交易環(huán)節(jié),平臺要想求得長期發(fā)展,即便是在前端的交易環(huán)節(jié),也不能將價格作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn),還要有服務(wù)。 　　在他看來,對于大宗商品電商平臺,只有在行業(yè)非常成熟的情況下,才能在交易環(huán)節(jié)獲利,而對于處于當(dāng)前階段的電商平臺,核心是要理性,回歸到商業(yè)本質(zhì)盈利。 　　陸寧指出,化工領(lǐng)域中不斷出現(xiàn)的新材料,構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)鏈的流動。而從化工到材料的產(chǎn)業(yè)鏈,越往高端走,附加值越高。從大宗到塑料、再到新材料板塊,利潤率分別能提高2個百分點(diǎn),而銷售收入和利潤率相乘就能得到企業(yè)的利潤水平。 　　“買化塑不斷改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),從塑料向新材料轉(zhuǎn)型,新材料的采購成本只有15%左右,而下游的工廠用戶對產(chǎn)品的要求很高,需要穩(wěn)定的質(zhì)量和及時的供貨,因此平臺的技術(shù)服務(wù)支持是否到位也很重要。而且大宗商品電商平臺進(jìn)入到交易環(huán)節(jié)后,在質(zhì)量、供貨、服務(wù)上都要精耕細(xì)作,提供給上下游用戶的不是單純的價格服務(wù),而是要貫穿產(chǎn)業(yè)鏈條。”他說。 　　張周平認(rèn)為,當(dāng)前石油化工電商發(fā)展還處于初期,石化企業(yè)建設(shè)電商采購模式是一次重要的嘗試。但在開展電商采購的過程中,也需完善支付方式,加強(qiáng)售后管理;完善質(zhì)量監(jiān)督體系,保障采購產(chǎn)品質(zhì)量等。電商采購在為石化企業(yè)采購工作提供便捷性的同時,也帶來了商品質(zhì)量難以把控的難題,為了提高企業(yè)采購的效率,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,企業(yè)要完善相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督體系,對采購商品第一時間進(jìn)行質(zhì)量的檢查,這樣才能更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量。 　　陸寧認(rèn)為,大宗商品電商平臺經(jīng)歷了從分散到集中的發(fā)展過程,市場空間太大,但現(xiàn)在還沒有到集中發(fā)展的時候,未來會有新的技術(shù)加速行業(yè)的集約化,而單一業(yè)務(wù)將限制發(fā)展空間,也影響利潤。“未來是否會出現(xiàn)增量的市場,而不是存量的市場,取決于新的生產(chǎn)關(guān)系給平臺帶來的變化,是否能夠把客戶資源帶來的用戶抓在平臺手里。” 　　張周平指出,石油石化電商平臺的發(fā)展,可以比照其他電商平臺,一是加快供應(yīng)鏈金融發(fā)展。大宗領(lǐng)域有著較強(qiáng)的金融屬性,企業(yè)對資金的需求強(qiáng)烈,大宗電商平臺要加快發(fā)展在線供應(yīng)鏈金融,通過給平臺上的中小微企業(yè)提供金融服務(wù),由此加強(qiáng)企業(yè)客戶對平臺的黏性,提高了平臺的盈利水平。二是要線上線下相結(jié)合發(fā)展。B2B電商要取得更好的發(fā)展,純信息服務(wù)已不能滿足企業(yè)的需求,線上線下相結(jié)合的方式已成趨勢。 　　呼吁政策支持 　　一些行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不完善的問題也在制約著平臺的發(fā)展。 　　找油網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報記者采訪時坦言,雖然我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上已經(jīng)取得了一定成就,但是和發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)還是存在一定差距,我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)暫時還難以滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求。 　　“在安全問題上,交易的安全問題是困擾電子商務(wù)發(fā)展一個很重要的問題,不僅涉及參加交易的雙方,而且涉及不同地區(qū)、不同國家的工商管理、海關(guān)、保險、稅收、銀行等部門。這就需要有統(tǒng)一的法律和政策構(gòu)架以及強(qiáng)有力的跨地區(qū)、跨部門的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu);由于大宗商品金額較大、波動性較強(qiáng),政策及組織的協(xié)調(diào)能力,將緩解平臺交易人對電子商務(wù)的不信任。”他說。 　　2018年后,一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭高調(diào)宣布布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),在王征看來,阿里、騰訊做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),基因不一樣,擅長不一樣。阿里在做產(chǎn)業(yè)帶,騰訊通過社群,增加成功的交易機(jī)會和交易頻率,這些巨頭只要開始想做,都會找到相互融合成功的點(diǎn)。 　　他強(qiáng)調(diào),目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以做不好,主要是因?yàn)楸旧懋a(chǎn)業(yè)的信息化能力不夠,當(dāng)信息化能力足夠強(qiáng),融合起來將是必然,而只有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信息化的能力強(qiáng)大到和BAT(百度、阿里、騰訊)一樣,才會擁有巨大的產(chǎn)業(yè)空間,能出現(xiàn)體量和能力都非常出眾的平臺,兩者之間相互的融合也會進(jìn)一步深化。 　　在王征看來,大宗商品電商平臺的發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的服務(wù)能力變強(qiáng),需要等到物聯(lián)網(wǎng)足夠強(qiáng)大的時候。目前看ToC端的興起與移動端的突飛猛進(jìn)有關(guān),而產(chǎn)業(yè)端的興起,則與物流網(wǎng)的普及程度密切相關(guān)。 　　“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么程度,將影響產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,也就是說當(dāng)物流網(wǎng)的技術(shù)和AI技術(shù)足夠發(fā)達(dá)的時候,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才會迎來蓬勃的發(fā)展機(jī)遇期,當(dāng)前階段可以在某些領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)先實(shí)行,比如鋼鐵、化工領(lǐng)域的某些條線,化工領(lǐng)域的醫(yī)藥板塊,信息化能力比其他領(lǐng)域更強(qiáng)。而鋼鐵行業(yè)倉儲和物流比較早,更加標(biāo)準(zhǔn)化,但也不會覆蓋到全產(chǎn)業(yè)鏈,客觀上看將是越集中越有機(jī)會突破。”他說。 　　找油網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人建議,在能源轉(zhuǎn)型時期的傳統(tǒng)能源領(lǐng)域,希望可以擴(kuò)大成品油市場準(zhǔn)入機(jī)制,激發(fā)成品油市場活力。在大宗商品電商領(lǐng)域,希望加強(qiáng)國家和地方政策支持,推進(jìn)行業(yè)有序和創(chuàng)新發(fā)展。比如,從資源和資金角度給予電商平臺大力支持,開展互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的研究和應(yīng)用支持,鼓勵各地為民營企業(yè)提供培訓(xùn)和多方位服務(wù)保障。或引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大資金資源向電商平臺的中小微傾斜,緩解資金難問題,為民營商戶發(fā)展提供良好環(huán)境。對行業(yè)平臺開展互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)資源共享,期待政策層面政府可導(dǎo)入一些公共資源并幫助平臺建立行業(yè)互通資源,實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。 　　陸寧希望,政府能在稅賦上多支持能源化工電商平臺,比如amzon至今政府都是鼓勵態(tài)度,稅賦上很輕。建議根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色,扶持電商平臺扎根做好產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈服務(wù)。比如國家對銀行體系的定向降準(zhǔn),為中小企業(yè)提供低息發(fā)展貸款,可以通過電商平臺的供應(yīng)鏈服務(wù),融入中小企業(yè)發(fā)展中,專款專用(采購物料等),通過電商平臺進(jìn)行供應(yīng)鏈流通的款項(xiàng)監(jiān)控,電商平臺也為銀行提供中小企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)風(fēng)控服務(wù)。現(xiàn)在沒有太明確的銀行政策,基本還是銀行用原來的金融政策,在電商平臺上施展空間有限。 　　張周平說,未來隨著行業(yè)的發(fā)展,在某些領(lǐng)域有些頭部平臺占有較高的市場份額,這體現(xiàn)在每個細(xì)分領(lǐng)域情況各不相同。平臺信息溝通機(jī)制發(fā)布不充分問題,這是平臺需要不斷提升的,隨著競爭的不斷加劇,會加快及倒逼平臺充分建立起有效的信息溝通機(jī)制。而未來電商平臺費(fèi)用不斷提高問題,電商平臺先期通過免費(fèi)或低價的產(chǎn)品或服務(wù)搶占市場份額,等到了一定的市場份額后就會采取提高費(fèi)用等手段盈利。而平臺費(fèi)用的提高也要相應(yīng)的增加服務(wù),這樣才能更好地為平臺上的用戶帶來更好的服務(wù)。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章及圖片，目的在于弘揚(yáng)石化精神，傳遞更多石化信息，宣傳國家石化產(chǎn)業(yè)政策，展示國家石化產(chǎn)業(yè)形象，參與國際石化產(chǎn)業(yè)輿論競爭，提高國際石化產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，在此我們謹(jǐn)向原作者和原媒體致以崇高敬意。如果您認(rèn)為本站文章及圖片侵犯了您的版權(quán)，請與我們聯(lián)系，我們將第一時間刪除。