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北京石油潤滑油銷量同比增長3倍多

   2010-05-08 中國潤滑油信息網中國潤滑油信息網

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核心提示:  1~4月,北京石油潤滑油中心積極采取應對措施,實現銷量94850噸,同比增長369%,完成計劃指標的158%。

  1~4月,北京石油潤滑油中心積極采取應對措施,實現銷量94850噸,同比增長369%,完成計劃指標的158%。

  一季度是潤滑油市場的傳統淡季,加之周邊省市個別不法商家向北京地區降價竄貨,致使分銷渠道梗阻。面對復雜多變的市場形勢,北京石油潤滑油中心明確“拓市增量、確保全年任務完成,做大擴效,經營全面服從管理”經營思路,形成以經營責任制、安全管理責任制和綜合管理的考核體系,對各銷售部、中心本部和銷售隊伍進行全面梳理和完善。實行“銷售部管理規范”和“績效考核辦法”,不斷加大長城包裝油考核的權重;對潤滑油本部實行“管理崗位責任制”,明確主要崗位職責,建立長效的終端市場開發管理機制;對隊伍實行“銷售人員管理辦法”,制度落實到人,打造“縱向到底、橫向到邊”的責任目標管理體系和“有崗位就有目標,有目標就有考核,有考核就有兌現獎罰”的管理機制。

  為進一步拓展外部市場,北京石油潤滑油中心緊跟資源和銷售市場變化,前移市場調查陣地,加強信息的采集與分析,最大限度地貼近和掌握市場動向,內控要求零風險經營。他們重新梳理供應商和客戶,對重點供應商和大型用戶進行有效走訪和維系,防止其流失;對不同的終端、直銷以及價格承受能力高的用戶進行排序,用有限資源獲得盡可能高的利潤。他們還召集“攜手共進,再創輝煌”長城品牌包裝油一級批發商(經銷商)座談,闡明經營策略,雙方建立信心,奠定良好合作基礎。



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