現(xiàn)在中國的潤滑油市場(chǎng)，隨著國際大廠商紛紛推出適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品也就是變相的調(diào)低了自己產(chǎn)品的價(jià)格，加上對(duì)于中國市場(chǎng)更深層次的了解，使得他們?cè)诂F(xiàn)有潤滑油市場(chǎng)上占有很大的市場(chǎng)份額。以前國產(chǎn)潤滑油品牌還能依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)、營銷手段、渠道網(wǎng)絡(luò)等在市場(chǎng)上贏得先機(jī)，搶占一定市場(chǎng)份額，現(xiàn)在國產(chǎn)潤滑油廠商的這種優(yōu)勢(shì)越來越少。

　　“目前國內(nèi)潤滑油品牌的價(jià)格都陸續(xù)漲上來了，國外的潤滑油價(jià)格也不再是那么高高在上，兩者之間的差價(jià)不斷在減少，這使得今年國外潤滑油品牌發(fā)展勢(shì)頭會(huì)比較猛，這些品牌拉伸力和產(chǎn)品開發(fā)包括市場(chǎng)整合方面都體現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)，而且他們也開始注意到中國人消費(fèi)的習(xí)慣和喜好，也開始更多的設(shè)計(jì)出適合于中國消費(fèi)者的產(chǎn)品，其實(shí)國外品牌在前幾年推出的產(chǎn)品一直以來都是按照其本土環(huán)境而設(shè)計(jì)，造成在中國市場(chǎng)長時(shí)間很難適應(yīng)，但最近幾年來他們加深了對(duì)中國市場(chǎng)的了解，不停的調(diào)整其經(jīng)營思路來適應(yīng)中國市場(chǎng)發(fā)展，這也使得進(jìn)口產(chǎn)品在中國的銷售量上升的很快，同時(shí)也加大了對(duì)中國市場(chǎng)的整合能力。

　　殼牌、美孚近兩年在國內(nèi)市場(chǎng)的增長速度是大家都有目共睹的，造成這種增長的主要原因除了其資源優(yōu)勢(shì)以外就是他們對(duì)中國個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的判斷和對(duì)中國市場(chǎng)理解的加深，采取更貼近終端消費(fèi)的品牌和價(jià)格策略。面對(duì)這些國際大廠商的壓力，國內(nèi)潤滑油廠商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　目前潤滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從價(jià)格段的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化、功能差異化的競(jìng)爭(zhēng)即專業(yè)化路線，可以說只有持續(xù)的創(chuàng)新才能讓國產(chǎn)潤滑油廠商得到持續(xù)性的發(fā)展。“創(chuàng)新和設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品在今年的潤滑油市場(chǎng)上應(yīng)該是很重要的，而這一點(diǎn)國內(nèi)品牌與國外品牌相比就顯得有點(diǎn)弱。”

　　確實(shí)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)對(duì)于現(xiàn)在的潤滑油市場(chǎng)來說非常重要，眾多潤滑油廠商也都非常清楚，但是如何增加這部分的能力就讓一些國產(chǎn)廠商面臨著較大的困難。

　　這種困難主要體現(xiàn)在資金實(shí)力上，我們知道開發(fā)、上市一款優(yōu)良的產(chǎn)品其整體策劃應(yīng)該是一筆不小的開支，其開發(fā)成本是需要后期銷售作為支撐的，如果出貨量達(dá)不到一定程度，其開發(fā)成本攤到每聽油上是相當(dāng)高，在國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格異常敏感的情況下，結(jié)果將直接影響最終銷量。然而，國際大廠們可以利用出貨量足夠大的優(yōu)勢(shì)將其開發(fā)成本攤薄，即使在面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也有足夠的降價(jià)空間，如果國產(chǎn)品牌背負(fù)上這部分成本，那么其產(chǎn)品價(jià)格的彈性上將受到很大局限。

　　而在設(shè)計(jì)、開發(fā)能力上，雖然經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在新產(chǎn)品的開發(fā)上國內(nèi)廠商也都在繼續(xù)努力，也取得了很大的成果，但是我們也不能忽視其中和一些國際廠商的差距，如何提高產(chǎn)品的開發(fā)能力也成為了眾多國產(chǎn)廠商面臨的問題。當(dāng)然這其中仍然有受限于油源、技術(shù)以及資本實(shí)力的問題，這使得一些國內(nèi)潤滑油廠商依附于對(duì)進(jìn)口廠商的模仿，進(jìn)而大大降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致品牌影響力始終無法有效樹立起來。

　　可以說，解決好油源、技術(shù)、資金問題，加上差異化的產(chǎn)品是國產(chǎn)潤滑油廠商面對(duì)國際大廠的競(jìng)爭(zhēng)壓力所必須面對(duì)的問題。當(dāng)然，現(xiàn)在業(yè)界也有一種提倡，就是將國內(nèi)潤滑油廠商以競(jìng)合的模式來提升整體的能力，走差異化、專業(yè)化路線，在某一領(lǐng)域我們是強(qiáng)勢(shì)的，其實(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)里有一些企業(yè)確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，面對(duì)國際油價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，國內(nèi)潤滑油廠商如果按照這種思路發(fā)展---進(jìn)一步整合自身資源凸顯其專長，也許我們可以在保存實(shí)力的同時(shí)竟而體現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力，等待成品油開放的那一天，再走規(guī)?；l(fā)展，也許是一種不錯(cuò)的化解之法。
 

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