12月26日8時,川渝天然氣工業迎來里程碑式時刻——西南油氣田2016年天然氣銷量突破200億立方米,提前17天完成中國石油股份公司下達的192.5億立方米年度銷售計劃指標。
2016年,西南油氣田預計全年生產天然氣195億立方米、銷售天然氣203億立方米,天然氣產量和銷量再創新高,同比分別增長24%和11%,遠高于全國天然氣產銷增長速度。
由于經濟增長乏力,國內天然氣市場需求不振。在嚴峻的市場形勢下,西南油氣田突出市場開發龍頭,打出“資源配置一盤棋、產運儲銷一體化、生產經營一本賬”三套“組合拳”,實現產銷量雙破歷史紀錄,超額完成“開源節流、降本增效”綜合效益奮斗目標。
“拳法”一,資源配置一盤棋。這個油氣田以效益為導向,統籌自產氣、頁巖氣、中貴線氣、中緬線氣、川東北高含硫項目氣和中國石化購進氣等六大資源管理,以保重點為原則,有效支撐集團公司業務整體布局;以互通為手段,應急調峰保障體系日趨完善。
“拳法”二,產運儲銷一體化。這個油氣田創新營銷思路方法,由“以產定銷”調整為“以銷定產”,確立“以效定銷、以銷定產、穩固份額、創造需求、引領市場”的工作思路;實施精細營銷管理,堅持靶向施策,精準促銷,實現14家促銷客戶淡季增產復產。截至12月29日,這個油氣田累計促銷增加銷量6億立方米,增加銷售收入8.79億元。
“拳法”三,生產經營一本賬。西南油氣田堅持按效排產,提高效益產量;堅持以效定銷,突出銷售效益;堅持投資回報,優化建產部署;堅持資產輕量化,優化資產結構;堅持先款后氣,實現貨款100%回收。
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