3月30日，山東東明石化集團(下稱“東明石化”)董事局主席李湘平在卡塔爾與卡塔爾投資發(fā)展集團和哈馬德·本·蘇海姆企業(yè)集團簽署初步協(xié)議，卡塔爾兩公司將以50億美元收購東明石化49%的權(quán)益。相關(guān)協(xié)議材料將于年內(nèi)敲定，資金將用于東明石化正在開工的數(shù)個項目，這些項目包括在東明石化菏澤煉油廠方圓300公里范圍內(nèi)的6個省份建立并運營1000家混油、非油、液化或壓縮天然氣加油站;在廣西欽州地區(qū)建設(shè)一座300萬噸液化天然氣儲存庫，包括建設(shè)終端、碼頭、再氣化設(shè)施以及儲罐區(qū)等。

據(jù)記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，如果該協(xié)議能夠最終達成，對東明石化來說，可以解決其困擾已久的資金問題，同時隨著國內(nèi)政策的逐步放開，雙方可能會在原油等其他領(lǐng)域開展合作。“更為重要的是，一旦雙方合作成功，將為其他國際巨頭進入山東地?zé)捥峁颖荆吘箛H石油巨頭也盯上了山東地?zé)挕@塊肥肉’。”生意社能源分社社長、導(dǎo)報特約評論員李宏分析說。

雙贏的合作

據(jù)參加洽談的東明石化財務(wù)總監(jiān)蔡廣森介紹，合資協(xié)議主要包括4項內(nèi)容：一是參與終端加油站建設(shè);二是參股菏澤煉油廠;三是利用卡塔爾豐富的天然氣資源在中國建設(shè)液化天然氣站;四是在卡塔爾成立貿(mào)易公司，解決菏澤煉油廠的原油供應(yīng)及所需進口的化工原料。東明石化所得現(xiàn)金將為其正在開工的項目提供資金。這些項目包括在東明石化菏澤煉油廠方圓300公里內(nèi)的6個省份建立并運營1000家加油站，菏澤煉油廠1/3的產(chǎn)量將供應(yīng)給這些加油站;在廣西欽州地區(qū)建設(shè)一座300萬噸/年的LNG接收站，包括建設(shè)終端、碼頭、再氣化設(shè)施以及儲罐區(qū)等。

蔡廣森表示，由于合資企業(yè)涉及資產(chǎn)評估等一些法律程序，該協(xié)議有望于今年第四季度達成。合資企業(yè)成立后，將對山東地?zé)挳a(chǎn)業(yè)打破原料來源和產(chǎn)品銷售兩頭受限的不平等格局起到很好的引領(lǐng)和推動作用。

據(jù)記者注意到，在東明石化官網(wǎng)的“集團產(chǎn)業(yè)”頻道下面有個“終端建設(shè)”網(wǎng)頁，介紹了該公司油氣終端建設(shè)體系，在文字的最后則是下屬企業(yè)的名稱，其中之一就是“山東東明石化集團卡塔爾石油公司”。

對于山東東明石化集團卡塔爾石油公司，導(dǎo)報記者咨詢了多名東明石化的相關(guān)人士，其都對這個公司不熟悉。卓創(chuàng)資訊、中宇資訊和隆眾石化等機構(gòu)的多名地?zé)挿治鰩熞膊恢涝摴镜脑敿毲闆r，甚至此前沒有聽說過該公司。

對于卡塔爾公司收購東明石化股權(quán)一事，李宏認為，如果協(xié)議能夠達成，是一個雙贏的合作。

對東明石化來說，現(xiàn)金可以解決困擾已久的資金問題據(jù)記者了解，就在今年3月份，東明石化發(fā)行了6億元366天期的2015年度第一期短期融資券。截至目前，東明石化共發(fā)行5期短期融資券，金額累計達29億元;定向工具一期，金額0.2億元。截至去年3月底，公司負債合計119.53億元。隨著“300萬噸/年重質(zhì)油綜合利用項目”一期投產(chǎn)，東明石化運營資金需求明顯上升，將面臨較大的對外融資需求壓力。

對于卡塔爾方面來說，可以曲線進入中國成品油市場。“東明石化的一次加工能力為1200萬噸，二次加工能力為530萬噸，在全國地?zé)捚髽I(yè)中名列前茅，”李宏分析說，“政策逐步放開后，東明石化有望能煉化卡塔爾的原油。”

據(jù)記者了解，卡塔爾方希望欽州的接收站建成之后，卡塔爾具有為其提供天然氣的優(yōu)先權(quán)。中國去年的天然氣需求量增長5.6%，至1786億立方米，其中1279億立方米來自國內(nèi)，578億立方米通過管道或者以液化天然氣形式進口。

中國加油站網(wǎng)分析師黃順敬表示，卡塔爾公司作為出資方，可以在上游為東明石化提供原油，將在一定程度上改變地方煉廠依賴中石油中石化的局面。“此舉也說明地方煉廠的力量正在逐步壯大，多元化的上下游渠道成為許多地方煉廠的發(fā)展方向。”

國際巨頭暗布局

實際上，這并非是東明石化第一次與外資談判合作事宜。

早在2009年，東明石化就被傳出將與法國石油巨頭道達爾共建500萬噸級別的煉油項目，但由于政府審批、相關(guān)政策等原因，最終不了了之。在此之前，東明石化還曾在香港與新加坡輝聯(lián)集團簽署新建500萬噸常減壓裝置的協(xié)議，但同樣因為政策的原因沒有繼續(xù)運作。

據(jù)記者，隨著山東地?zé)挼陌l(fā)展壯大，國際石油巨頭早就盯上了山東地?zé)掃@塊肥肉。“只不過因為政策的原因，部分石油巨頭并未進行實際操作。”

作為一種重要力量，活躍在山東市場的國際石油公司———殼牌等外資巨頭的版圖布局更是急速推進。SK、LG、爍眸石油株式會社、佳施加德士等，相繼通過并購、新建等方式進入山東成品油市場。

在一次山東地?zé)挿鍟希澜缇珶拝f(xié)會亞洲區(qū)總經(jīng)理Mustafah接受導(dǎo)報記者采訪時表示，“我們東南亞的同事們一直對了解中國公司并與之合作非常感興趣，我們期待著能夠參與其中。”

安哥拉國家石油公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳志賢也曾告訴導(dǎo)報記者，他參加峰會就是希望能和山東地?zé)捚髽I(yè)接上頭，“希望能和這些企業(yè)有進一步的合作。”其合作方式是希望能直接向山東地?zé)捥峁┰停M管當(dāng)時這一方案因政策上的原因困難重重，不過隨著政策逐步放開，這一方案實施的可能性越來越大。

美國美森爾石油公司已于2011年底在山東成立山東中東石化有限公司，希望做成國內(nèi)連鎖加油站的“沃爾瑪”或“國美”。

據(jù)記者了解，目前殼牌在中國零售市場所售油品來自濱州的一家煉化企業(yè)。殼牌租用該煉化企業(yè)的設(shè)備，按照自己的配方煉油，進而通過自己的加油站銷售。“未來不排除殼牌直接收購該煉化企業(yè)。”李宏說。

在李宏看來，國際巨頭可以通過“曲線救國”方式與地?zé)捚髽I(yè)合作。“先進入零售渠道，然后逐漸向地?zé)捚髽I(yè)靠攏，乃至收購地?zé)捚髽I(yè)。”

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