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冬儲銷售進入短期低迷

   2015-01-27 中華石化網中國化肥網

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核心提示:轉眼間,距離春節已不到1個月的時間,但大部分企業仍堅守崗位抓緊時間向下鋪貨,做春節年假前的最后努力。

轉眼間,距離春節已不到1個月的時間,但大部分企業仍堅守崗位抓緊時間向下鋪貨,做春節年假前的最后努力。但事與愿違,通過各地區的反饋來看,目前整體銷售進入了短期低迷,市場走貨較前幾個月有所下降,企業庫存量有所上升。

對此,我們通過與部分地區廠商的溝通,認為主要原因如下:

1、今年糧食價格不理想,多在低位震蕩,農戶對化肥購買力下降;

2、近兩年進入春季銷售后,價格不漲反降,挫傷了經銷商的備貨積極性;

3、化肥產能過剩日益明顯,即使到旺季周邊復合肥廠供應依然充足,僅是個別大品牌的配方肥略顯緊張,但不影響整體市場供應;

4、到目前為止,一級代理所備的復合肥基本到庫,雖不是很充足,但基本可以滿足年前銷售,后期補貨將在春節過后;

5、終端客戶賒欠嚴重,大部分零售商以及二級批發商欠款資金還未回籠,導致代理商向下級零售商鋪貨緩慢。

但也不需要過于悲觀,目前二銨價格仍居高不下,64%二銨東北到站達3000元/噸左右;一銨價格較前期小漲,氯化鉀短期因貨緊價格也小幅上漲,而尿素雖然一直低位震蕩,但基層備貨量很少,待用肥季節啟動,價格上行空間較大。從原料來看,對復合肥價格有著一定的利好支撐。另據了解,目前大廠儲備原料較充足,基本可用到春節之后,但東北以及安徽一些中小型企業由于今年冬儲收款情況欠佳,導致原料采購并不充足,待復合肥市場啟動,需求量釋放,復合肥也將對原料價格有一定支撐。若單從這點來看,二者有著良性循環。

盡管原料行情對復合肥有一定利好,但下游拿貨積極性不高,所以造成復合肥企業銷售壓力增大,但是為了保證前期打款客戶的利益企業也不可能輕易降價,而本身利潤空間已經很有限,所以盡管行情較低迷,但春節前復合肥價格應將以穩主。隨著后期基層市場陸續開始啟動,復合肥價格將有望小幅上行。

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